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如何用互聯網思維賣油漆涂料

文章出處:佛山市順德區皇潮新型建材科技有限公司 人氣:-發表時間:2016-08-12 09:55:00

        互聯網這幾個字近年來非常熱門,人人都在談論互聯網思維,行行業業都在說互聯網時代的商業模式,各種文章看得你眼花繚亂,各種聲音聽得你耳朵起繭。那么互聯網思維、互聯網商業模式到底是什么,很多人可能至今也沒搞明白,就連百度百科的解釋也晦澀難懂。

看看東莞小姐轉行中的用到的互聯網思維或許能幫助大家理解: 

互聯網思維

        東莞一小姐離開夜場,應聘了一家貿易公司,用了一個月的時間辦了20個已婚男同事,然后辭職。幾天后小姐給20個男人發了同樣一條短信,懷孕了,需要5000元做人流。一次性支付,不再麻煩。三天后收到了10萬塊錢。這是叫“跨界+用戶規模化+服務個性化”。

        似懂非懂?那再看看機智的小李同志賣面包中用到的互聯網思維,具體而清晰: 

        小李開了家包子店,1元錢1個,10元可以買12個,生意好的時候可以賣1000個,生意不好的時候只能賣500個,后來,小李注入了互聯網思維賣包子。 

        1、只要在店里買豆漿,包子只需5毛錢一個,豆漿成本3毛,賣1塊錢一杯;這下他每天能賣2000個包子+2000杯豆漿;

        ——這叫關聯營銷 

        2、再后來包子不要錢免費送(1個),只需要買豆漿就行

        ——這叫免費戰略 

        3、 人越來越多,小陳決定把隔壁的鋪子也租下來打通 

        ——這叫平臺戰略 

        4、 隔壁的鋪子不賣包子豆漿,只賣油條稀飯 

        ——這叫豐富產品線 

        5、隔壁街的商場要來小陳門口發傳單,小陳收一天200元 

        ——這叫流量變現 

        最后,小陳賣著豆漿油條稀飯,收著廣告費,連鎖店開遍了全城,在他的店里除了包子不要錢,其他都要錢。

互聯網思維

 

        近年來,隨著互聯網的發展以及其對油漆涂料行業的沖擊,也很多涂料業內人開始探尋涂料行業的轉型之路。如何將互聯網思維運用到賣油漆涂料中呢?

        皇朝漆創始人何偉已經在“涂料+互聯網O2O后家居服務”的探索上闖出了一條血路,他創建的“鄰家左右”平臺致力于為社區群眾打造一站式的社區便利生活,得到了眾多行業內人士的認可。 

 

        線下體驗店 明碼實價——【O2O】 

        互聯網時代的消費者有了更多的主動權,他們隨時隨地都可以用手機了解到各種信息,主動搜索自己感興趣的品牌、產品和服務。無論從購買的便利性還是價格透明的優勢上去對比,線上銷售具有絕對的優勢。如果傳統的涂料店面還停滯在陳列產品式的的門店,靠低價促銷和爆破活動吸引消費者,必然不符合8090后消費者的消費習慣和理念。因此涂料代理商將門店轉為體驗店迫在眉睫。

賣油漆涂料

 

        涂料(建材)+后家居服務——【豐富產品線】 

        傳統商家只單純賣涂料、建材商品將沒有任何的優勢,將會越走越艱難最后死在價格戰中。我們必須另尋具有競爭力的“產品”和挖掘潛在市場。以前我們只顧著賣涂料卻忽略了服務,如今二手房交易量突飛猛進,后家居服務也需求隨之上漲,這將是另一個萬億級的藍海市場。今后賣涂料不能僅盯著產品,必須延伸至產品的售后服務乃至墻面翻新、智能改造、家政服務、清除甲醛以及燈路電具、水閥管件、衛浴潔具維修等的一站式家居服務。

  

        商家、工長、用戶三位一體——【平臺戰略】+【關聯營銷】

        打造一個能夠將涂料、各類建材、后家居家居服務、用戶下單、工長接單、商家入駐等各類產品服務整合起來的平臺,建立大數據庫,實現全渠道、全時空營銷。用異業聯盟的方式將不同的建材產品、不同商家集合起來,實現資源共享,萬家門店一起做生意,讓客戶資源從1變成10,甚至20,30。邀請工長入駐,為工長解決接單難的問題,同時為商家提供了強大的售后服務,工長幫商家賣產品,商家幫工長接單,形成互助關系。用戶也可以通過一個平臺解決購買家居建材用品、尋求工長服務等煩惱。


形成利益共同體——【合伙人制度】         

        簡單地依靠價格差來作為經銷商獲得利潤來源的層層經銷贏利模式已經過時,今后的涂料行業,應該通過合伙人模式將經銷商和廠家的利益綁在一起,形成命運共同體。

 

盈利模式多元化——【流量變現】 

        在“涂料+互聯網O2O后家居服務”平臺上,商家可以告別單一的盈利方式,享受平臺帶來的產品銷售利潤、服務提成、商家入駐提成、工長入駐提成、廣告費、粉絲經濟,實現盈利渠道多元化。 

涂料+服務

        看到這里,大家有沒有受到什么啟發呢?“鄰家左右”現正向全國涂料、建材行業招募城市合伙人與區域代理商,如果你能夠接受新思維、新玩法,并且認可我們的模式,請撥打咨詢電話:400-9955-018。

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此文關鍵字:賣油漆涂料
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