歡迎來到皇朝化工旗下網站!

涂料廠家

涂料代理

唯一入駐上海世博民企館涂料品牌

全國加盟熱線

400-9955-018

當前位置:首頁 ? 行業動態 » 9類涂料經銷商將面臨被淘汰!再不改將一事無成!

9類涂料經銷商將面臨被淘汰!再不改將一事無成!

文章出處:佛山市順德區皇潮新型建材科技有限公司 人氣:-發表時間:2016-08-04 17:19:00

          前幾天微信上瘋傳一篇關于“9種即將被淘汰的經銷商”的文章,戳中了很多涂料經銷商的內心,快來看看你中了幾條?

          9種即將被淘汰的經銷商

          1、靠廠家支持型

          這類經銷商的常見口頭禪是,廠家給政策支持我就進貨,不給政策支持我就不進貨。廠家給費用支持我就做活動,不支持我就不做活動。廠家給補貼發工資我就多招銷售人員,不給補貼我就不招。廠家給外拓補貼我就多跑動,不給支持我就跑不動。“廠家支持”是他的關鍵詞。

          2、埋怨沒市場型

          在他們的嘴里經常說一句話就是:“現在市場不好啊”、“中午天熱沒有人來店啊”、“天冷沒人出門呀”、“今天下雨沒有人啊”、“晚上人少沒有用啊。”每天嘮叨的都是消極的、頹廢的、懶惰的語言詞匯信號。只知道自己唉聲嘆氣,不知道探尋市場軌跡。

          3、售后無能力型

          自己沒有專業的售后服務人員,最要命的是自己根本不懂售后,也不愿意找合作伙伴一塊合作承擔起售后服務,對他們來說一點點的小問題就可以變成大問題,經常責備廠家產品質量存在缺陷,整天牢騷一大堆。殊不知,金無足赤,世界上并沒有十全十美的產品,如果產品十全十美的話,還需要你這個經銷商干什么?直接在央視打個廣告說我們有十全十美的產品不就得了。

          4、思路混亂型

          其實他連雜亂的思路都沒有,而是伴隨市場隨波逐流,或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來,回來實踐過程中也不跟其他人協商,一個人埋頭苦干。他更需要的是知識,以及與更多的人溝通,而真正了解顧客的需求。

          5、重心易偏離型

          總是在尋找新歡,追尋新的刺激和目標,在他的內心里始終認為市場做不好絕對不是市場的問題,不是自己能力的問題,而是品牌沒有選好的問題,所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復這些浪費資源的事情。

          6、天上掉餡餅型

          從上到下的人員整天坐在店里像都市白領一樣上下班,不知道市場的變化幾何,賣幾個產品就沾沾自喜一個星期,整天對著電腦斗地主,看著無聊的視頻和新聞,玩微信聊天,老想著某一天品牌名氣大了,出個完美產品,自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的,成功也更是需要積累的。

          7、超低價情緒型

          很多是通過雜牌、低端品牌歷練出來的,他們對價格的敏感度高于所有人,只要你定價他就會認為很高,因為在他們的腦海里只有便宜的才是好買的。但是我們想一下,如果都按照乘以2作為銷售的利潤,那么我們把產品定價為28萬元和定價為16萬元,哪個的利潤更可觀?

          8、拖拉慢吞吞型

          做任何事情都是慢3拍子。選個場地需要半個月時間,商量個事情要10來個人,計劃一延再延,人員總是招不到,自以為是在仔細的考察市場、考察員工,不希望自己浪費一分錢。其實都是在為自己找借口,拿老板的工資不當錢,養著一堆閑人。

          9、光說不練型

          這類經銷商特別能說,一套一套聽起來似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說了很多次也說了很多年,但是執行起來的真的不多,即使是行動了,也只是試探性的九牛一毛,沒有任何效果。

          看完上面的內容,想必很多涂料經銷商都覺得心慌慌!別著急,事事都是相對的,既然有“被淘汰的經銷商”必然有“最有前途的經銷商”,錯了,改還不行嗎?


          9種最有前途的經銷商

          認清時局型

          隨著行業飽和、互聯網沖擊、人工、房租等成本的不斷上升,繼續靠價格戰和單一的盈利模式去制勝市場已經不可能了,要想重新贏得市場必須想辦法改變現狀,以全新的模式回歸市場。

          把握機遇型

          這類經銷商不會故步自封,緊跟時代步伐,不斷接受新生事物,行業內的各大品牌紛紛入駐淘寶、京東、天貓,各大電商平臺也在侵占線下區域市場,涂料經銷商也要適時抱住一個為涂料行業而生的O2O平臺的大腿。

          思維創新型

          隨著消費者的購買行為、消費行為的改變和互聯網技術的運用,這類經銷商也在琢磨著轉型升級,思考如何將用戶下單、工長接單、各類涂料、建材產品服務整合在一起,最終建立大數據庫為社區群眾服務,最終解決自己做生意難的問題。

          滿足消費者需求型

          他充分認識到,單一的陳列、售賣產品,置售后的延伸服務于不顧,即使產品再好、價格再便宜也不能贏得消費者的青睞了,產品賣出去以后還能為消費者提供專業的工長師傅提供后續的服務,必須給予消費者一站式購買產品、服務的便捷性。

          售后服務強大型

          對于涂料行業而言,所謂的售后服務不僅僅是自己賣出去的產品的售后服務,應該延伸至社區群眾的后家居生活服務領域,包括房屋改造、舊墻翻新、燈路電具、門窗家電、衛浴潔具管道維修……自己沒有專業的售后服務人員,那就尋找一個可以提供這些服務的平臺。

          盈利渠道多元型

          他充分利用線下和線上兩條腿走路,既經營者線下體驗店,又享受著互聯網經濟帶來的“暴利”,線上銷售,線下配送,實現了產品銷售利潤、互聯網金融、粉絲經濟、流量變現等多元化的盈利模式。

          懂合作聯盟型

          “一夫當關萬夫莫開”的作戰方式并不適用于每一個時間、地點和人物,這類經銷商懂得異業聯盟帶來的利益,喜歡和不同建材產品、不同商家聚在一起做生意,不僅節約了廣告成本,還可以讓客戶資源由1變為10、20……

          對市場有先見型

          這類經銷商不會因為聽到中國房市逐步放緩就杞人憂天說沒有生意可做了,趕快轉型做其它生意。他們看到了二手房交易量的突飛猛進,預見了二手房翻新、維修、改造的廣闊市場,認為有房子的地方就有生意可做。

          廠家大力支持型

          在獲得廠家政策、費用支持的之外,如果廠家還能為自己提供線上平臺推廣、銷售以及更多的服務支持,經銷商無疑站到了打開市場的制高點。

          紙上談兵大家都懂,應用到實戰中又有幾人可以做到呢?加盟“鄰家左右”,加盟皇朝漆,我們可以助你成為最有前途的經銷商!


此文關鍵字:涂料經銷商
今晚新疆35选7的开奖号 江苏快3开奖记录 广东11选5开奖结果走势图 a股交易费用 云南十一选五走势图基本 江西时时彩五星遗漏 配资盘 安徽快三开奖延迟 云南时时彩官方网 上海期货配资 宋钱 手机兼职赚钱平台 甘肃11选5遗漏号码查询 民间自愿互助理财平台 广西快乐双彩24选7预测杀号 广东11选五那个玩法比较好 北京快三走势图一定牛手机 广西11选5官方网站